Оценка рыночного потенциала и потенциального объема продаж

В условиях высокой неопределенности, когда, например, компания выводит на рынок новую продукцию, очень сложно дать точные прогнозы. Если новинка выходит на рынок успешно, прогнозные оценки, возможно, окажутся слишком низкими; если новый товар не будет иметь успеха на рынке, оценки продаж окажутся недостаточно точными.
Существуют три основные технологии оценки потенциала рынка и потенциального объема продаж товара: рыночный фактор, исследование намерений покупателя и пробные рынки. Каждый из этих методов основан на анализе клиента.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector