Файндрайзинг

Файндрайзинг – это искусство получать от людей то, что вы хотите; когда хотите и где хотите; для той цели, которую вы определили.
Существует три бесценных дара: время, деньги и имущество. Но в файндрайзинге главное не деньги, а цели, достижения которых требует поддержки.
Способы получения денег: спонсорство – коммерческое соглашение между двумя и более сторонами, выгодное для всех участвующих. Партнеры, которые вас спонтируют, называются донорами. Донорами могут быть: частные лица, компании, фонды, гос. органы (партии, администрации) и другие организации (студ. совет, профком) – они могут спонтировать вас как угодно (шефство, пожертвование, сборы).
Ресурсы для файндрайзинга: работайте сами; используйте группу или комитет; наймите консультанта или агента.
Ответственность (с точки зрения файндрайзера, которым вы являетесь).
Обязанности по отношению к донорам:
1. никогда никого не вводить в заблуждение;
2. быть открытыми в вашей деятельности;
3. не недооценивать и не переоценивать ситуацию;
4. быть честным при заключении сделок.
Обязанности по отношению к организациям:
1. не делать ничего, что может испортить их репутацию;
2. собирать столько денег, сколько возможно;
3. исходить из потребностей, а не из возможностей получения средств.
Обязанности по отношению к получателям:
1. не пользоваться их положением;
2. распределять средства справедливо в интересах получателя.
Работа.
3 «золотых правила»:
1. будьте готовы;
2. будьте уверены;
3. будьте коммуникабельны.
Четыре «П»:
1. правильная личность;
2. правильное послание;
3. правильное время;
4. правильный подход.
I. Определите цели для себя. Для того чтобы чётко и ясно рассказать об этом донору. В этом вам помогут 4 ключевых вопроса о мероприятиях:
• Почему?
• Что?
• Где?
• Когда?
II. Наводить справки на донорах как минимум за 6 месяцев:
• Об организации: доход, как часто выходит реклама, много ли клиентов.
• Личность донора: пол, возраст, расположение (местный или нет), интерес (интересуются всей или только частью вашей работы).
• Другие сведения (занятия в свободное время, профессия, где живут, семья и т.д.).
О донорах узнают через знакомых.
III. Письмо или звонок.
IV. Вперёд!
Но донору нужно знать:
• Зачем существует организация?
• Каковы цели?
• Почему донор должен откликнуться вам?
• Почему их отклик должен быть необычайно щедрым и почему они должны согласиться с вашими финансовыми целями?
• Какие перемены произведет их поддержка?
V. Отчёты (чеки, сметы, копии).
Подробнее о письме:
Все вы знаете поговорку: «Краткость – сестра таланта». Это именно тот случай, поэтому письмо должно быть:
• Кратким;
• Ясным, понятным (что вы хотите?);
• Короткие предложения;
• Печатный текст;
• Хорошая бумага.
Итак, что можно попросить у компании:
• Деньги;
• Товар;
• Услуги;
• Время;
• Помещение.
Девятнадцать руководящих принципов:
1. в файндрайзинге главное не деньги;
2. файндрайзинг основан на добрых отношениях;
3. необходимо общение;
4. люди отдают людям;
5. сила давления со стороны групп равных;
6. пусть донор станет вашим другом;
7. узнайте вашего донора;
8. старшие люди лучшие доноры;
9. лучшими кандидатами являются уже существующие доноры;
10. пусть у донора не будет проблем (куда перечислять, другие неприятности);
11. вы не получите того, чего не просите;
12. используйте свою изобретательность разумно;
13. пробуйте, пробуйте и снова пробуйте;
14. будьте рачительным хозяином;
15. говорите только правду;
16. используйте все возможности;
17. профессионализм и преданность;
18. универсальность методов;
19. всегда говорите спасибо.
Мотивы, по которым люди отдают деньги «от головы»:
1. приобретение деловых контактов;
2. отмывка денег;
3. протекционизм;
4. имидж;
5. общие интересы и цели;
6. чтобы отвязаться;
7. выгоднее отдать, чем хранить;
8. заинтересованность в решении проблем;
9. соц. пресинг;
10. честолюбие;
11. расширение связей;
12. реклама;
13. подчинение начальству;
14. чувство превосходство;
15. оплата услуги;
16. уважение к личности файндрайзера;
17. передать наследство;
18. причастность к большому делу;
19. за компанию;
20. традиции;
21. выход на рынок;
22. то, что уже давал деньги в прошлом;
23. осознание важности;
24. оставить след в истории;
25. надежда, что и тебе помогут;
26. приобрести известность;
27. налоговое преимущество;
Мотивы, по которым люди отдают деньги «от сердца»:
1. жизненный принцип;
2. замаливание грехов, чувство вины;
3. совесть;
4. оказание бескорыстной услуги;
5. моральное удовлетворение;
6. жалость;
7. поддержание традиций;
8. личная симпатия;
9. прихоть, слабость;
10. осознание собственной значимости;
11. патриотизм;
12. сострадание;
13. самореализация;
14. сочувствие целям организации;
15. культурные и эстетические потребности;
16. порыв души;
17. снять напряженность в обществе;
18. вырастить в душе цветок добра;
19. личные связи;
20. реализация мечты;
21. чувство долга;
22. удовольствие от дарения;
23. не удобно отказать;
24. страх за будущее.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector