Рынок предприятий и организаций – совокупность лиц и организаций, закупающих товары для использования их в дальнейшем производстве, для перепродажи или перераспределения. Этот тип рынка является основным для продукции отраслей горной промышленности.
Рынок предприятий и организаций имеет ряд существенных отличий от потребительского рынка:
- организации приобретают товары, и услуги с целью извлечения прибыли, сокращения издержек, удовлетворения нужд своей внутренней клиентуры, выполнения каких-либо общественных или правовых обязательств;
- в процессе принятия решения о закупках для нужд организации формально принимает участие большое количество лиц, которые выполняют разные обязанности и подходят к покупке с различными критериями;
- агенты по закупкам следуют официальным установкам, лимитам и прочим требованиям своих организаций;
- оценка вариантов производится на основании оферт, коммерческих предложений и т.д.;
- покупка оформляется официальным договором купли-продажи;
- на данном типе рынка преобладают долговременные соглашения о поставках.
